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政策紅利下，業(yè)務前置的難得時機

發(fā)布時間:2016-01-22 10:07:34

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政策紅利下，業(yè)務前置的難得時機

2015年，K12在線教育領域的熱門關鍵詞之一恐怕要數(shù)“進校”了。實際上，在職業(yè)教育領域，“進校”同樣是公認的趨勢。無論是IT領域的達內科技，會計、醫(yī)療領域的正保，IT在線教育領域的極客學院，司法考試培訓領域的眾合，都在拓展“進校”業(yè)務。

　　職業(yè)教育領域的“進校”是指進入大學。但即便是踏入了大學的門檻，與大學合作的層次、深度也有很大的不同。“低門檻”的合作如就業(yè)實訓，“高門檻”的合作如共建專業(yè)、共建二級學院，甚至參股共建混合所有制大學。

　　“進校”的意義是明顯的：獲得學費分成；學校集中著數(shù)萬名的學生，培訓機構相當于把業(yè)務前置；提升品牌公信力和美譽度等等。

　　“達內與公立校合作部分的營收占總營收的20%，但帶來的影響遠遠超過這20%。”達內集團技術總監(jiān)、達內進校業(yè)務負責人唐亮說。他負責達內進校業(yè)務已有10年時間。

　　不妨從達內與公立校的合作過程來看看，職業(yè)教育機構進學校的那些事。

　　政策紅利期：職業(yè)教育進校的風口來了

　　2014年6月23日，國務院發(fā)布《關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，其中提出采取試點推動、示范引領等方式，引導一批普通本科高等學校向應用技術類型高等學校轉型，重點舉辦本科職業(yè)教育。

　　2014年底，教育部就《教育部關于深化職業(yè)教育教學改革全面提高人才培養(yǎng)質量的若干意見(征求意見稿)》面向社會公開征求意見。在《意見》中，教育部提出，推進產教深度融合，強化校企合作辦學，推動校企共建校內外生產性實訓基地。

　　當看到這些消息，唐亮知道，職業(yè)教育機構“進校”的風口來了。

　　達內的進校團隊是從2005年開始搭建的，當年就開始了與高校的合作。

　　“剛開始是淺層次的合作——就業(yè)實訓。高校學生在大四期間，可以來達內學習，達內為他們做就業(yè)的推薦。”唐亮說，“這是散兵游勇的狀態(tài)，從這個學校招多少人，那個學校招多少人......”

　　此后，達內與高校合作的業(yè)務形態(tài)也在不斷摸索、調整。從2010年開始，逐漸探索深入合作模式，比如共建專業(yè)、共建二級學院。

　　目前，達內和全國600多所高校有合作關系，其中和60多所有深入的合作關系，包括共建專業(yè)和共建二級學院。

　　其中，要講一個重要的時間臨界點：2014年。在2014年以前，與達內深入合作的高校不到10家；2014年、2015年兩年，深入合作的高校就達到了50多家。也就是說，從2014年開始，達內與高校的深入合作才開始“順風順水”。

　　唐亮給出了兩方面的原因：一方面，達內在2014年赴美上市，對品牌、信譽、資質有不小的背書，而這些正是高校關注的重點。

　　另一方面，即是前文提到的政策推動，高等教育處于改革的風口上，很多高校在向應用型高校轉型。大的趨勢下，驅使高校有意愿和達內合作。

　　進校的不同形態(tài)：共建專業(yè)、共建二級院校、合辦混合所有制大學

　　高校所在的省份中，校企合作政策的開放程度是不一致的，這也導致共建專業(yè)存在不同的合作形態(tài)。

　　第一種形態(tài)是，將合作的專業(yè)寫在高校的招生計劃中。“達內和高校會共同向當?shù)亟逃鞴懿块T申報，獲批后，共同建設的專業(yè)名字會寫在高校的招生計劃中。”唐亮說。

　　這是共建專業(yè)的主流形態(tài)，主要存在于東部沿海地區(qū)，因為當?shù)匦Ｆ蠛献髡吒_放、靈活。

　　第二種形態(tài)是，在中東部省份，對于校企共建專業(yè)的政策沒有那么靈活的地區(qū)，則會采用靈活的變通的方法。

　　比如，學生入學后，將幾個向鄰近專業(yè)的學生集中起來，達內向他們宣講達內共建專業(yè)的項目，學生可以自愿報名。針對報名的學生將組建新的專業(yè)，或者特色班，集中管理、集中教學。

　　“國家大的環(huán)境是鼓勵的。具體到每個省落地的時候，開放的程度有差異。浙江、山東等、江蘇等東部沿海相對非常開放。我們60多所深入合作的高校，大部分都集中在東部沿海省份的高校。”唐亮說。

　　在共建專業(yè)的基礎上，慢慢延伸出了共建二級學院。比如與某一個學校共建了多個專業(yè)，比如IT、數(shù)字藝術、會計，那么為了方便統(tǒng)一管理，將這些專業(yè)整合到一起，組建一個二級學院。達內與浙江海洋學院就共建了一個“達內IT學院”。

　　共建專業(yè)、共建二級學院過程中，達內將獲得部分學費的分成，比例同行在4:6或者5:5。具體的比例與當?shù)卣?、達內承擔的授課任務、達內提供的資源有關。

　　“今年將重點拓展深度合作。從單個專業(yè)合作，到多個專業(yè)合作。從多個專業(yè)合作，到共建二級學院。”唐亮說。

　　此外，達內還在探索創(chuàng)新的合作模式，比如混合所有制辦學。“達內介入的更深入，直接成為高校的股東、合伙人。”

　　目前，達內在海南、湖南的兩所高校在做混合所有制辦學的前期探討。“但這短期很難成為大趨勢。短期內的重點是幫助解決高校轉型的痛點。”

　　以公立學校為主，二三本院校合作態(tài)度更積極

　　目前，達內的高校業(yè)務團隊有400多人，分布在全國各省。

　　要想與高校達成深入合作，至少需要這些步驟：

　　首先與院長級別建立聯(lián)系。但要推動下去，需要與校領導層級去溝通和確認。如果與校領導溝通順利，達內將和學校聯(lián)合向該省的教育主管部門申報。審核獲得批準后，將共建的專業(yè)寫入招生計劃。

　　通常，甘肅北方扶貧技工學校北方校區(qū) 網址：http://www.gsbfjx.com 聯(lián)系電話：400-689-0931，18089429846 QQ：2725865082\\與一家高校談成合作，短則3個月，長則半年以上。

　　達內合作的大部分學校是公辦學校。為何首選公辦學校？“從高等教育大環(huán)境來看，90%以上是公辦學校。我們選擇的時候，沒有太多的民辦可選。”唐亮說，“另外，民辦學校與公辦學校在心理上有差異。因為我們也是教育機構，民辦學校也相當于教育機構，為什么把我們引入進來，對學生做二次的教育呢？”

　　當然，達內也有民辦高校合作成功的案例，只不過在整體進行業(yè)務中仍是少數(shù)。

　　在公辦學校中，更為積極的是二三本院校。唐亮分析了其中的原因：二三本院校面臨著三方面的壓力。

　　一是招生的壓力。2013、2014年，高中畢業(yè)生呈現(xiàn)下滑的趨勢。“二三本院校如果沒有王牌專業(yè)，沒有口碑有品牌的專業(yè)，很難吸引更多人報考。”

　　二是就業(yè)壓力。如果院校教學質量與企業(yè)需求之間差距太大，學生畢業(yè)后將面臨就業(yè)難題。

　　三是轉型發(fā)展的壓力。相對于一本，二三本院校轉型的壓力更為迫切。“中國高等教育以前并沒有考慮職業(yè)化和應用型教育，如今教育部提出600所大學轉型應用型大學，二三本院校本身底子就薄，轉型的能力不足。如果能引入外部企業(yè)，創(chuàng)建應用型專業(yè)，他們是非常有意愿的。”

　　與之相比，一本院校的合作意愿并不積極。道理很簡單——不愁招生和學生就業(yè)，轉型的壓力小。

　　進校的門檻并不低：除了安全性、教學資源，最好還要有成功案例

　　如果只是就業(yè)實訓這一初級的合作，進校的門檻并不太高。“很多中小培訓機構也在與高校進行這方面的合作，這是游擊隊的打法，三五個人去高校做一些招生的活動。”

　　但是上升到共建專業(yè)、共建二級學院層級的合作，進入到高等教育的培養(yǎng)體系中，門檻并不低。“高校在選擇合作伙伴時非常謹慎，因為關系到整個學校的聲譽。”

　　首先，高校最關注的問題是合作的安全性。“不能合作一年，你的公司倒閉了。那高校的學生怎么辦？”

　　第二，高校關注培訓機構教學實施的保障能力，即是不是有足夠的師資、教學資源來支撐高校學生的教學任務。目前，達內與高校合作采用面授的方式，達內從北京派出老師出差到當?shù)厥谡n，但正逐步向遠程教育的方式過渡。

　　第三，高校還會考慮到這一培訓機構是否有和其他高校成功合作的案例。“高校的圈子是緊密和封閉的，高校之間的聯(lián)系也很多。如果培訓機構在一個省有兩三家成功合作的案例，對其他高校是一個很好的示范。”

　　為什么說進校業(yè)務這么重要？

　　從營收來看，達內與高校合作業(yè)務在達內體系中占比20%。“但高校市場對達內的影響，遠遠大于這20%。”唐亮說。

　　為什么這么說？

　　高校集中著數(shù)萬的學生。培訓機構與高校深入合作，相當于將業(yè)務前置。

　　“達內的學員中，80%-90%是高校的畢業(yè)生。如果他們在讀期間，我們就能將達內的課程植入到高校，相當于省去了學生畢業(yè)后再花時間培訓上崗。我們有這樣的思路----不斷把業(yè)務前置，介入到學校的教學環(huán)節(jié)中。”