95306：鐵路“淘寶”為中小微企業(yè)添生機(jī)

發(fā)布時(shí)間:2015-11-02 10:57:21

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漢中北依秦嶺，南屏巴山，中部是漢中盆地，自古就被稱為“天府之國”和“魚米之鄉(xiāng)”。轄內(nèi)10縣1區(qū)多為山區(qū)丘陵地理環(huán)境，企業(yè)多以農(nóng)副產(chǎn)品、日用雜貨、礦石等為主的中微企業(yè)較多。在鐵路推進(jìn)物流建設(shè)的過程中，諸多的中小微企業(yè)在95306上曬產(chǎn)品、簽訂單、運(yùn)貨物，大量的農(nóng)副產(chǎn)品和通過鐵路快運(yùn)走出大山，遠(yuǎn)銷全國各大省市，為中小微企業(yè)發(fā)展帶來了勃勃生機(jī)。
    鐵路“淘寶”新增蔬菜版，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸駛上快車道
    9月23日，為了給客戶提供更好的大宗商品網(wǎng)上交易、資訊信息、全程物流等服務(wù)，升級(jí)版鐵路95306大宗商品服務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)行，新增蔬菜和水果兩個(gè)服務(wù)品類，大宗商品服務(wù)品類擴(kuò)大為25個(gè)。企業(yè)可以免費(fèi)在平臺(tái)上掛單，展示商品。
    9月29日10時(shí)，在漢中車務(wù)段漢陰站客貨值班員付偉的幫助下，漢陰縣錦程商貿(mào)有限公司在95306網(wǎng)站上新開辟的蔬菜板塊掛出了第一單。
    “今天我搶了漢中車務(wù)段蔬菜快運(yùn)‘頭條’，成功掛出了8噸優(yōu)質(zhì)香菇。”客戶趙友金點(diǎn)開95306網(wǎng)站，笑得合不攏嘴。他所在公司主營農(nóng)副食品，主要銷往陜、晉、魯?shù)鹊貐^(qū)，年運(yùn)銷商品約200萬噸。
    趙友金告訴筆者，農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低，市場競爭激烈，尤其是對(duì)他這樣的小型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司，經(jīng)營壓力很大。今年七八兩個(gè)月，他通過鐵路往外地發(fā)運(yùn)干香菇1266件、30966公斤，僅運(yùn)費(fèi)一項(xiàng)就省了近2萬元。如果按這個(gè)量發(fā)展，每年僅運(yùn)費(fèi)一項(xiàng)能省10萬元，占往年全年純利潤的5%，帶來的效益非?？捎^。
    趙友金發(fā)運(yùn)的特產(chǎn)流向相對(duì)集中，多為食品類物資。付偉“看單子下菜”，制定了以行包運(yùn)輸、三秦貨物快運(yùn)列車為主，整車和批量快運(yùn)為輔的“物流運(yùn)輸包”，并根據(jù)不同的貨物品名、到站，模擬實(shí)物運(yùn)輸，分別核算運(yùn)費(fèi)、運(yùn)到期限等。趙友金笑著說：“用鐵路快運(yùn)發(fā)貨省心、省力還省錢。”
    入住“零門檻”，傳統(tǒng)手工藝品借力飛出大山
    “交往了3個(gè)月，是你們將良順進(jìn)一步推到了市場前沿，95306就是我們的推銷員！”10月20日上午，漢中市南鄭縣良順藤編發(fā)展有限公司的銷售負(fù)責(zé)人劉正兵欣喜地對(duì)前來回訪的漢中火車站無軌門店“店長”徐淑蓉介紹。
    漢中市青藤資源豐富，藤編傳統(tǒng)手藝和習(xí)俗起源于三國時(shí)期，是我國歷史上聞名遐邇的“藤編之鄉(xiāng)”。漢中市南鄭縣良順藤編發(fā)展有限公司是漢中“一村一品”帶頭企業(yè)，享有“民間藤編工藝基地”之稱。公司年生產(chǎn)藤編桌椅類、家庭套類等制品30萬套（件），年總產(chǎn)值3000多萬元。
    今年6月11日，徐淑蓉和營銷員周偉輾轉(zhuǎn)找到良順的藤編廠房，向劉正兵宣傳介紹95306網(wǎng)站及鐵路物流服務(wù)等。聽說剛好有幾把藤椅要發(fā)到延安北，徐淑蓉就以一把藤椅為例，核算出站到站運(yùn)費(fèi)僅需20元。劉正兵與快遞物流對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)一把椅子不僅可以便宜60元左右，而且95306網(wǎng)站對(duì)于自己這種中微企業(yè)沒有“入住”門檻，沒有店面費(fèi)、技術(shù)支持費(fèi)、維護(hù)費(fèi)和銷售“回扣”，劉正兵當(dāng)即拍板現(xiàn)場注冊(cè)。
    劉正兵粗算了下，用鐵路快運(yùn)運(yùn)輸，平均一把藤椅運(yùn)到外地客戶手里能省運(yùn)費(fèi)24元，公司年產(chǎn)藤椅大約8萬件，需外運(yùn)的6萬件，如果都選擇鐵路快運(yùn)，一年大約能省140多萬元運(yùn)費(fèi)。
    “對(duì)于我們中小型企業(yè)，可是一筆不小的資金，沒有多余的‘入住’費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)再省一些，利潤空間更大了，商品定價(jià)時(shí)，價(jià)格也可以再低一些，我們公司的藤制品就更具市場競爭力。”劉正兵向筆者說道，“通過在95306上掛單展示和使用鐵路快運(yùn)運(yùn)送產(chǎn)品，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷路，今年7月份以來，我們銷售額同比增加了14%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、廣州、蘭州、西安等城市”。
    私人定制，幫扶中小企業(yè)走出困境
    10月16日下午14時(shí)，漢中車務(wù)段褒河車站貨運(yùn)值班員譚文平按照每周一訪的慣例，來到漢中市秦宇密封材料有限公司，在銷售運(yùn)輸業(yè)務(wù)主管謝玉寶的辦公室，譚文平幫助他登錄95306鐵路電商網(wǎng)站客戶注冊(cè)板塊，核對(duì)了公司7月份以來公司的掛單情況。
    漢中市秦宇密封材料有限責(zé)任公司是非金屬密封墊片制品研發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)廠家，主要向汽車制造行業(yè)提供密封產(chǎn)品，年產(chǎn)值約800多萬元。受上游供應(yīng)商停產(chǎn)原因，6到8月份秦宇停產(chǎn)3個(gè)月，產(chǎn)品積壓達(dá)200噸，直到9月份才開機(jī)生產(chǎn)，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。今年4月10日，中國鐵路95306網(wǎng)站開通運(yùn)營后，譚文平覺得這是一個(gè)替公司打廣告、闖銷路的好機(jī)會(huì)，專程趕赴秦宇幫助其完成網(wǎng)站注冊(cè)、產(chǎn)品掛單，并為其詳細(xì)介紹產(chǎn)品應(yīng)單、網(wǎng)上交易、支付等流程。針對(duì)秦宇公司每月發(fā)送密封材累計(jì)料在10噸左右的運(yùn)輸特點(diǎn)，譚文平還從節(jié)約成本和便捷運(yùn)輸?shù)确矫鏋槠淞可矶ㄖ屏?ldquo;三秦鐵路快運(yùn)門到門接取送達(dá)‘一條龍’直銷”的物流運(yùn)輸方案。
    自5月初到9月底，秦宇公司通過在95306掛單宣傳促成交易25筆，銷售產(chǎn)品182噸，公司回籠資金110萬元，產(chǎn)品積壓得到有效緩解。
    “95306是今年4月份才開始上線運(yùn)行的，很多功能在不斷完善中。在初期，我們也碰到許多困難，上門宣傳時(shí)，有些企業(yè)和商戶不了解，不買95306的賬，但隨著逐步推廣運(yùn)用，選擇95306掛單、發(fā)貨的客戶持續(xù)增加。我們相信，隨著95306的不斷成長，會(huì)有越來越多的客戶選擇鐵路快運(yùn)，95306也會(huì)為客戶提供更好的服務(wù)”。譚文平說。

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